邵商网邵阳新闻在线讯（通讯员 欧光厚）“估计今年水果行业的内卷依然会很厉害，传统批发商靠‘囤积居奇’牟利的手段已经变得越来越不可行”。10月27日晚上，新宁县月汉村几百户果农早早吃过晚饭，打开手机聆听龙丰果业董事长、月汉脐橙合作社党支部书记徐小龙对今年脐橙市场的行情分析。
今年连续的高温干旱导致脐橙熟的比往年早，估计再过个来月就可采摘上市了。徐小龙17岁就开始在水果市场摸爬滚打，对市场的洞察非常敏锐。作为一家下移到果园的“双省级”龙头企业负责人，对果农很有感情，他告诉果农们如何正确应对水果市场可能会出现的“价格战”，以及如何规避生鲜电商在流通环节损耗大、品控难问题和交易环节“贱买贵卖”的现象。
在他看来，近年骤然兴起的生鲜电商就像一枚硬币的两面，在帮助新宁崀山脐橙叩开了全国市场大门的同时，也扰乱了上游传统的流通秩序。随着崀山脐橙品牌名气的提升，以次充好和产地周边地区脐橙假冒崀山脐橙等问题频频出现，一定程度上损伤了崀山脐橙的地方品牌。
徐小龙认为，虽然电商是让竞争变得更残酷的原因，但是电商不是产地危机的根源，问题的症结出在现有的流通痼疾及农业生产现状上。因为，一直以来国内的水果流通都是依靠多级的批发体系，这决定了水果的种植往往滞后于快速变化的市场。加之，果树种植的回报周期相比蔬菜长，这导致农户的生产决策具有相当的盲目性。这种生产的盲目性导致果农跟风种植，于是就容易出现供给过剩。在产能过剩和价格战的双重压力之下，产地农户就很容易陷入长期的困境。是电商用它特有的激进方式，揭开了产业痼疾面上的最后一层纱。
徐小龙懂得要破除这种恶性循环，最根本的方式就是要彻底打破信息的不平衡，实现水果在流通上的纵向一体化。但实现纵向一体化是长期以来中国农业产业链上没能解决问题，难点卡在种植方与市场之间的流通关系矛盾上，不是某一个市场主体所能解决的。因此，果农们更要学会了解市场、分析市场、驾驭市场。
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