邵商网“活水”润“宝庆”
湖南日报·华声在线10月15日讯(通讯员 刘金柱)近年来，中国建设银行邵阳市分行深入贯彻落实省、市政府“创新引领、开放崛起”的发展战略，以外贸客群为核心、以市场需求为导向，倾全辖之力，多措并举，积极推进贸易融资业务。2018年至2020年，贸易融资投放额分别为14729万美元、30069万美元、35791万美元，邵阳市场占比分别为58%、65%、69%，连续三年勇夺全省国际业务条线KPI考核第一名。2021年1-8月，贸易融资投放额为37466万美元，邵阳市场占比分别为79%，有力地支持企业开拓国际市场。
创新金融服务 破解融资难题
“公司刚接到来自非洲的大额订单，但自有资金不足，缺乏足额有效的抵质押物，难以获得银行的贷款支持”，某发制品企业的董事长一筹莫展。
假发是湖南对非出口的一大优势产业，邵阳发制品产业经历了多年的发展，实现了从最初的作坊式初加工，现已发展成为一条独立的高端时尚假发制品产业链。但很多的发制品企业存在注册资本小、资产规模小、抗风险能力差的情况。
为解决企业的“有单不敢接、有单无力接”的困境，该行通过多项业务创新，破解融资难题：2013年，该行在全国金融系统首创出口企业退税账户质押及其上游档发生产企业增值税即征即退账户质押;2015年，该行在全国建行系统首创以档发原材作为质押物办理融货通业务，为20余家发制品企业办理了贸易融资业务，拓宽担保渠道，大幅减少企业的融资成本。
目前，邵阳已成为全球最大的发制品原材料集散地、中国第二大发制品生产基地以及第三大发制品出品基本地，90%以上的产品出口至非洲。该行通过为发制品企业提供优质、高效的服务，助力企业迅速打开国际市场，在该行开立账户的发制品企业有69家，占全市发制品企业的95%。
主动精准营销 提供金融支持
该行深入研究邵阳地区市场环境和资源禀赋，紧跟“走出去”企业的发展步伐，不断深化与特色行业商会、专业市场、商业群等全面合作力度。从行内CLPM系统以及对公雷达系统搜集客户数据，对外贸客户进行积极走访，坚持外延拓展和内部挖潜相结合，摸清客户的股权结构、经营状况、上下游客户关系、金融需求等情况，一户一策设计营销方案。现邵阳地区国际收支量前20大客户，有16户在我行办理了贸易融资业务。
某鞋业制造有限公司是邵阳地区鞋业制造规模最大的标杆企业，产品远销非洲、中东、南北美洲等地区。公司货物主要以海运为主，海运时间较长，货物每到一处港口都要进行严格检查，因此进口方收货付款的时间较长，企业资金周转困难;为解决企业的燃眉之急，我行两年内将该公司的授信额度由500万元提升至1950万元。在我行的支持下，该公司与德国NOVEI公司签订长期订单的合作，并通过美国沃尔玛“WALMART”认证和欧盟BSCI认证，获取了更广泛的市场客户资源。
依托重点产品 匹配客户需求
该行联合省、市商务部门和外汇管理局举办多场次高规格的银企对接会，与湖南省文旅担保有限公司、湖南省中小企业担保有限公司、中信保湖南分公司对外贸客户进行多次联合走访，广泛宣传该行贸易融资产品价格优、效率高等优势。并根据邵阳地区外贸企业的经营特点，充分挖掘产品与客户需求的契合点，大力营销出口订单融资、出口商业发票融资、打包贷款、出口议付、远期汇票贴现及应收款买入、福费廷、出口托收贷款、短期出口信保融资、出口代付、出口应收账款风险参与、三单融资、跨境快贷、开立信用证、信托收据贷款、海外代付等产品，进一步密切银企合作关系。
邵阳地区外贸产业多属于小微企业，由于受到国外疫情仍未得到有效控制、原材料及海运费价格上涨、劳动力成本上升多种影响，很多企业利润下滑，该行主动提供优惠贸易融资服务，采取降低贷款利率，减免手续费、实行结售汇点差优惠等一系列措施，累计为企业降低经营成本3200万元，有效提升企业的综合竞争能力。
来源：华声在线邵阳频道
