邵商网通讯员 李晓芳 丁虹
在深入推进“百日攻坚创效”行动中，邵阳石油党委上下一心，党支部带领支部党员把战线前移，广大党员积极响应，成立了12支党员突击队，将责任扛实，全力激发员工工作活力，助力攻坚创效。
营销党小组迅速组建了以客户经理为主体的党员突击队，充分发挥党员的先锋模范作用，示范带动直分销增量增效。他们以“经营业绩=60%的顾客接触量+30%的销售技巧+10%的运气”自勉，带领突击队成员抓住当前企业复工复产机遇，牢牢抓住“复工后第一桶油”的契机，密切跟踪重点用油企业开工负荷变化，准确掌握各单位用油需求动态，重点抓住混凝土企业、工程用户、民用物流企业消费恢复机遇，持续关注产业物流的消费变化，通过“拉网式”走访，锁定客户需求，为扩销增量奠定基础。
“刘总，5月份我们有营销活动，您要购油的话，我帮您提早计划。”客户经理组成的党员攻坚队一一与客户联系，告知营销政策，引导客户提早计划，提早下单。
隆回某实业公司是我们忠实的直批大客户，2019年从我司购买油品1944吨，邹老板主动的打来电话：“李主任，我们已经复工啦，需要大量采购油品!”“好呀好呀，您是我们的钻石客户，不管您需要多少，我们都优先保证您的供应，全力支持你们复工，坚决保障您的复工用油!”该公司一次性在我司采购油品216吨。
“李总，您油罐的油快见底了吧，现在买油很实惠啊!”“我们正准备采购两车柴油呢?”“那太好了，我们油库柴油资源充足，您随时可以来提货。”一大早，该公司客户经理便开启电话“轰炸”模式，与客户保持紧密联系。
同时，邵阳石油商客部每日跟踪市场需求变化，动态调整各项营销策略，主动出击、开发客户，深入走访、抓住机遇，加强与客户的沟通合作，不断改进客户分级管理制度，积极开发新客户。每位客户经理分片包干，责任到人，逐一走访区域内用油客户，密切关注区域内客户需求。同时对原有客户信息进行认真梳理，逐一拜访，掌握客户复工复产、开工负荷、用油需求等情况，通过用心走访，4月份争取客户回流率45%。
截至目前，突击队成员们深入9个县市实地走访，与30多家大客户及重点项目工程部进行了深入沟通交流，走访了100%的社会加油站客户，月度计划完成率146.43%，排名全省系统第2;客户开单数同比排名全省第一，为百日攻坚创效打下了坚实的基础。
来源：新湖南客户端
