《抗日精神与企业管理》

作者/张荣兵

《孙子·谋攻》篇说：上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵 …… 就是说用兵的最高境界是：用兵的目的是不用兵，以谋略取胜。所以“不战而屈人之兵，善之善也。”产品销售与市场竞争是现代企业经营的重要环节，搞不好营销工作，产品就会积压，流通就会停滞，企业在竞争中会遭到失败。所以说战略是生命线，所谓纲举目张。短兵相接不过是一种表现形式，胜负在战略部署、计划实施时就已经决定了。

一、 空中宣传

我党 克敌制胜的三大法宝是：统一战线、武装斗争、党的建设。通过报刊和书籍的出版发行，如当时的《新华日报》《解放》《群众》《八路军军政杂志》等报刊，以及广播、标语、传单到戏剧音乐等丰富多彩的文艺活动 发动 宣传攻势，全系统全方位地宣传党的纲领、路线、方针政策、抗日主张等。“团结一切可以团结的力量” ， 统一战线旗帜鲜明 ；“枪杆子里出政权” ， 坚定贯彻 党指挥枪；“党支部建立在连上” ， 真正做到从思想上组织上党的建设上全副武装。“新民主主义革命时期人民民主专政”、“土地革命，废除封建土地所有制，人民当家作主”等跟广大老百姓生死攸关的革命理论与实践更加坚定了军民融合、 拥军 参军的信心，和奠定了八路军及新四军与老百姓血浓于水的亲情基础。这与日军的残暴狂妄、国民党军队的腐败无能形成了鲜明的对比。所谓“得民心者得天下”、“得道多助失道寡助”、“民为重，社稷次之，君为轻”。

按照企业 管理 的4P营销理论：

产品： 主要是精神类产品，为人民大众的未来谋幸福，实现共产主义 。

价格： 推倒压在头上的三座大山，谋求全人类幸福，逐步实现小康，幸福指数无价 。

促销： 以空中宣传为主，地面贯彻执行为辅，多层次多角度地彰显革命主张 。

渠道： 全球市场。通过共产国际、旅外华人华侨、国际友人；通过国际主义精神、民族主义精神、大无畏主义精神等媒介和力量迅速传播与推广“主张和平、反对战争”等诸多理念和诉求。

二 、 地面作战

“游击战”是毛主席独特发明创造的，古今中外战争史上从来没有。《论持久战》指出：敌强我弱、敌小我大、敌退步我进步，敌寡助我多助。日军当时号称世界第一军事强国，武器精良、训练有素、崇尚武士道精神，对天皇愚忠，战斗力顽强，因此不能硬碰硬。“以柔克刚、刚柔相济”，充分运用老子的智慧，最终以“小米加步枪”打败了日军的“飞机加大炮”，击溃 其 不可一世的嚣张气焰。 像 著名的“平型关大捷”、“百团大战”、“夜袭阳明堡”等战役，在敌后根据地有力地支持了国民党正面战场；

党直机关设在延安，而八路军总部设在遥远的山西太行山。主要牵制华北日军主力，离北平仅300公里；新四军总部设在皖南大别山，主要牵制华东主力，离南京不到100公里。8年抗战两军共牵制日军33万人，消灭日伪军145万人。这样做的目的，用企业营销的眼光看，销售渠道扁平化，渗透到终端第一线，减少中间环节和流通费用，让客户体验和服务理念零距离接触。结果是 捷报 频传 。

“兵者，诡道也”。水无常形，兵无常势。《道德经》上也说：大音希声，大象无形。 不管是 游击战还是运动战，能打赢的战争就是好战争。对付日本侵略者这群豺狼不管用什么方法手段，只要能达到目的，就可以因地因时制宜随时变通战略战术，无论地道战地雷战，无论铁道游击队还是敌后武工队、东北抗联、华南游击队等各种组织、各种战术等非常规手段赶走敌人。企业销售上讲是只要想方设法拿到订单即可。

一群打着补丁的农民队伍之所以能取得最终胜利，我想核心原因不外乎有：

1、 有一套充满想象力、 可实现 的革命纲领：马列主义原则下的共产主义思想。并且抓住了两个矛盾点：一是意欲推翻三座大山，推翻统治中国两千多年来的封建主义，打土豪分田地，无产阶级当家作主；二是日军的残暴、实行的“三光政策”、几百年来的倭寇对华的狼子野心及广大民众的“国仇家恨”；国民党政府及军人的腐败无能和派系斗争，导致民不聊生、苦不堪言；

2、 卓越的领导人及优秀团队：毛主席高瞻远瞩、运筹帷幄。从来不会打枪，却能领导一批会打仗的将士出生入死、前仆后继。毛主席精通中国传统文化，深谙兵法理论，饱读诗书，最懂得用人之长。遵义会议确立毛主席的领导地位后,党中央核心团队成员个个都是精英，人人能征善战、 并能身先士卒 ，堪称典范。

3、百折不挠、久久为功 。红军第五次反围剿失败后被迫长征,落脚陕北也是三背受敌：日军、东北军、阎锡山部。事后却能游刃有余。西安事变后还能主动提出国共二次合作共御全面侵华日军。特别是 19 41-42年鬼子大扫荡和华北地区严重干旱蝗灾的天灾人祸时刻，还能大力开展整风运动、大生产运动、化整为零放手发动群众运动（为中共后期积累几百万军队做了有力铺垫）。“不拿群众一针一线”的正确操守和“誓死保家卫国”的顽强意志与“为全人类解放而斗争”的革命口号成就了这支可歌可泣、百折不挠的队伍。 站在企业角度，则相当于 开展了一场轰轰烈烈的全系统全方面全员参与的大营销活动。

三 、 团队建设

抗日战争时期的成功说白了就是有个好的团队。那个时期大家都过得非常苦非常累，而且随时有生命危险。但大家却非常团结，很有幸福感，生于忧患死于安乐，苦并快乐着。为啥呢？一句话，得民心者得天下。

基于此，愚以为这种精神对经营企业和怎么做人都具有十分重要的借鉴意义， 永远都不 过时。团队的成员具备的素质应包括：

始终跟着团队一起成长，对团队的前景始终看好且能找准自己的定位；能够不断学习新东西、抗压能力强且有耐心；关键是能与团队同心同德、同舟共济、同甘共苦，不计较个人得失，顾全大局，敢于责任担当的人。

培训是对企业员工最大的福利。建议加强对员工的培训：感性教育、产品知识培训、岗位职能培训、营销技能培训等。特别是对中国传统文化的教育、儒释道文化的传播等，能对当今社会普遍缺乏信仰的大众人生观、价值观、世界观起到启蒙、奠基的作用。

正如 我党 的中国梦：一帮人、一辈子、一条心、一起干、一件事， 我党 的成功正来源于此 ， 他们曾经为了这个梦想而浴血奋斗，且已经成功并仍在继续演绎着 更伟大的历史进程。作为企业家群体，深入地学习领悟党史，并学以致用， 相信我们的企业在好的带头人率领下也能取得成功 。

来源：新湖南客户端