湖南西南角，资江上游的邵阳市，旧称“宝庆”，生长在这片土地的邵阳人，被称为“宝古佬”。这也成为不少邵阳商人引以为傲的标签，在他们眼中，“宝古佬”精神背后，正是邵阳人“吃得苦，霸得蛮，有血性”的特点。

邵阳市下属的邵东县城，素来有“百工之乡”“商贸之城”“民营之都”的美称。由于缺乏足够的农业用地，吃苦耐劳、坚韧敢拼的邵东人为了谋生，在这个地少人多的县城，开办了无数小作坊、工厂，生产小五金、火机、小挂件、以及小商品等产品，以优惠的价格销往湖南各地以及周边地区，这些产自邵东的产品，被称为“邵东货”。

由于本地市场较小，邵东的产品急需向外打开销路，上世纪八九十年代，开始有一批邵东人去到全国各地甚至老挝、越南等海外开拓“邵东货”的市场，“宝古佬”精神逐步走向世界。珠海市吉特普科技有限公司创始人刘云德正是其中的优秀代表。从邵阳到特区珠海，刘云德不断奋发，秉持“宝古佬”精神和特区精神，不断书写着自己的奋斗故事，也带领着越来越多湘商参与、服务特区建设，在珠海发光发热。

闯荡：将“邵东货”卖到广东去

1990年，刘云德和几个邵东同乡每人拉着一两百斤的五金样品，上了南下的火车，准备把家乡的产品卖到广东去。

20世纪90年代的广州火车站，还存在不少偷窃、抢劫等犯罪行为，让许多务工人员心有余悸。刚到广州火车站，刘云德的包连同里面的1000多块钱就被偷了。开局的艰难，促使他不得不更加主动和坚定地闯出一片天。

为了赚取生活费，同时也为了把样品卖出去，刘云德一边背着上百斤的货物，挨家挨户地去各五金店推销，一边沿路调研，寻找适合创业的城市。他的足迹遍布番禺、广州、珠海等多地。

刘云德来到珠海时，邵阳商会如今所在的城区当时还是一片连绵的农田，东西部尚未通车，一切都处于刚刚起步的状态。“到处都在开工”，热火朝天地的建设场景背后，刘云德看到了珠海未来的潜力。他舍不得走了，决定留在珠海设立工厂，把“邵东货”做大做强，让特区的建设留下邵东人的身影。

外地人来到广东创业，想要打开局面并不容易。尽管邵东的五金和小商品在外已有一定的名气，但由于多是家庭小作坊、小工厂生产，品质控制并不稳定。在许多外地客户眼中，“邵东货”几乎与“假货”画上了等号。这对邵东商品“走出去”和邵东人创业造成了很大的伤害。

“去店里推销的时候，人家一看是‘邵东货’，就说我们的货质量不好。”推销时的窘境唤醒了刘云德骨子里的倔强。为了帮助家乡的产品去除“假货”“山寨”的标签，刘云德下了决心，“我当时就想着，一定要做出一个品牌，交出保质保量的产品。”以此为起点，他在广东开起了自己的五金厂，自产自销。一方面，志在为邵东人的产品去污名化；一方面，也可降低从邵东进货到广东的物流成本。

开拓：以诚信为本吸引客户

身为“宝古佬”，刘云德充分发挥自己“吃得苦、霸得蛮”的优势，从零开始，从看似不起眼的配件开始，开好一间五金工厂，然后是电器店、饭店、建筑工程和水电安装，二手汽车服务公司、货运公司……期间遇到的困难和挫折，他都默默承受，并抓住一切可能的机遇寻找出路，走出困境。唯有勤奋和执着方能扎根更深，如今他的生意遍地开花，但五金厂仍然是其中坚持最久也是规模最大的。

虽然吃了很多亏，但他仍然相信诚信的力量。“诚信三冬暖,失信三伏寒，在五金这一行做久了，很多客户相信我，主动来找我。”凭借着这股吃苦耐烦的精神，加上诚信为本的经营理念，刘云德的五金厂逐渐积累了一定的客户和资金，业务也逐渐稳定。

2003年，刘云德在珠海国家高新区成立珠海市吉特普科技有限公司，投资生产线，开始规模化运作与生产，主要从事五金制品的生产、模具加工、金属表面处理等业务。近20年来，吉特普员工从最初的30多人增加到现在100多人，年产值近5000万元，与国内外多家知名企业开展了业务合作。

五金行业在很多人眼中是一个跟传统制造业紧密挂钩的分支，但在执着、勤于钻研的宝古佬手上，通过不断试验和注入一些巧思，基础的板材也蕴含着科技创新的可能性，并且和信息技术、航空航天等高精尖行业发生了联系。

电路板的表面处理是电子业中一个基础又不可或缺的工序，但随着时代的演进和科技的进步，这一传统的工序也必须向前更新。如何让电路板拥有更好的电性能？珠海一家知名科技企业曾经为这一问题在深圳、东莞等多地寻求解决方案，但一直没有成功攻克。当这家企业向吉特普寻求解决方案时，作为湖南邵阳商会的会长，刘云德联系到了与商会有产学研合作关系的北京理工大学，经过反复试验，最终攻克了这一难题。

近年来，吉特普研发团队积极推进自主创新，不断提升自主研发、科技成果转化能力，以及研究开发的组织管理水平。2019年，吉特普被评为国家高新技术企业、珠海市上规企业、2020年度中国企业文化建设示范单位等。

互助：多元方式帮助湘商企业渡过难关

近几年，受疫情影响，企业普遍遇到经营困难，刘云德的精力也更多投入到商会方面。致富不忘家乡，他积极参与珠海、湖南邵阳两地的公益活动。先后在珠海湖南商会、珠海邵阳商会，担任过常务副会长、监事长、名誉会长等职务，同时也是珠海邵阳商会和邵东同乡会发起人之一。2021年1月，刘云德当选珠海邵阳商会第四届会长。

每当有人需要帮助时，刘云德都会尽心尽力，竭尽所能。他热心于教育和公益事业，坚持每年去残疾人学校、养老院看望和帮助有需要的人。新冠肺炎疫情初期，防护口罩相当紧缺，得知湖南急需防护口罩，他立即联系在柬埔寨的朋友，购买两百万个防护口罩，送往湖南长沙，解决了一时的燃眉之急。

当选珠海邵阳商会会长后，他坚持服务兴会的理念，充分发挥商会“桥梁和纽带”的作用，经常帮商会会员牵线搭桥。在处理好商会会员之间各种问题的同时，加强与商会会员之间的合作，先后与会员企业一起在湘、粤等地从事房地产开发以及宾馆、物流、康养等行业的合作投资。近几年来，越来越多湘商来到广东创业，不仅数量增多，并且逐渐在完整产业链方面发力。

在自己立业致富的同时，他真诚地对每一个前来请求帮助的朋友伸出援手。尽管也有一些善心未能获得回报的时刻，但更多时候让他收获了良好的业内口碑。熟悉他的朋友们认为，“豪爽、诚信”是他最大的优点。他曾因为经商“不通窍”、不懂得妥协被打击，不得不去工厂流水线打工，但他始终坚守原则，不因为一时的境遇或后果模糊是非界限。一旦机会来临，又能立即抓住，稳步向上攀爬。

这种不轻易妥协又百折不挠的韧性，正是无数来粤奋斗的湖南人缩影。

作者：纽菲菲 钱文攀 谢志忠

来源：南方Plus